冷寂大半年的各大楼盘售楼部又开始闹起来
“年前以为2月份楼市都会维持寒冬的状态，没想到节后上班至今，每天客户到访量都很大，并且当场签购房协议的人也多。这都让人不得不思考，楼市的春天是不是要来了。” 日前，统建锦绣江南营销中心相关负责人张敬锋告诉记者，他们在短短20天的时间里，已经销售100余套住房。近日，冷寂已久的武汉楼市似乎一下子热闹起来，不少楼盘频频传出交易量大幅攀升的消息。
现象
部分楼盘成交量年初大面积“反弹”
开年后的20多天里，楼盘热卖消息频频传出，目前有不少楼盘都已销售百余套。统建锦绣江南热卖100多套、南国SOHO热卖120余套；广电江湾新城销售100余套，湘隆时代大公馆也是自去年12月底至今已经销售120余套……此外，水岸星城、新地盛世东方、三金香港印象都取得不错佳绩。
“每天平均可以走四五套左右。有不少客户都是当天看了当天买。这在去年基本上是很少见的。”广电江湾新城策划经理洪建新告诉记者，目前，他们已经销售了100余套。
“我们从初七开始上班，就发现势头比较好。这20多天里，接待最多的一组客户是一个在网上自发组织的购房团，当天签订购房协议就达到近30套，这是之前根本无法想象的。” 统建锦绣江南相关负责人刘坚对于目前这个销售结果比较满意。
“成交量大幅上升，对于我们开发商而言，当然是极其振奋人心的大喜事。现在我们都不知道如何制订下个月的销售计划了。这个月的销售额跟上个月相比，攀升了好多陪，市场这样变化，真让人琢磨不透。我们这两个星期根据市场情况涨了100元左右，可销售额还是有增无减。”汉口某楼盘营销经理告诉记者。
探访
成交房源多为中心城区优质楼盘
那到底是哪些楼盘的成交量在2009年节后率先上扬呢？
从以上这些热销楼盘可以看到，它们大多是有着好品牌、好口碑，性价比较高的楼盘。而且这些楼盘都是位于中心城区或者城市副中心。
湖北中原地产研究部经理祁晓睿称，目前市场上的需求都是刚性需求，他们对房屋的要求是自住不是投资，那么他们对楼盘的生活配套和交通状况要考虑得更多些，所以会选择中心城区的楼盘。
武汉现代国民经济研究所王涛认为，目前中心城区和近郊的价格相差也不是太远，郊区生活配套系统还没有完全建立起来，落户中心城区的吸引力无疑更大。加上金融危机造成一部分消费者对未来收入预期心存疑虑，较高的交通和生活成本在一定的程度上使得更多有着自住需求的人都希望能够在城区安家。
说法
市场回暖尚需时日
“成交量上扬，至少能够提升市场的信心，但另一方面，房地产走势不应该单纯地看短期楼盘的成交量，应该将楼市放到整个大经济背景中来看。”武汉现代国名经济研究所所长王涛告诉记者，当前国际金融危机对实体经济的冲击，还完全看不到底。武汉这样的内陆城市受其影响虽然较小，相对于东南沿海城市而言，武汉的机遇大于挑战，但还不能过分乐观。
“因为经济危机的影响有一个从欧美到亚洲、由开放程度高的区域向开发程度相对较低区域、由一线经济发达城市向二线内陆城市传导的过程。如果在短时间内还不能趋稳的话，对武汉的影响在今后的一段时间将逐步显现，包括房地产在内的市场盘整还有可能持续，甚至深入。”王涛告诉记者，再加上居民薪资水平的调整，就业形势的严峻，都在一定程度上告诫整个行业，对未来不能掉以轻心。
“虽然目前我们已经取得了一定的销售业绩，看到了市场需求的存在，但对于后市如何发展，我们还是持谨慎态度”，武昌某楼盘营销经理告诉记者，目前他们成交的客户中有不少是之前来看过房但没出手的老客户，新的客户还有待发掘，房地产企业也应该理性地看待后市，把握好企业的战略节奏。
本报记者黄妮娜
记者探市
“恢复到07年的疯狂，基本不可能”
尽管从目前的市场看来，持币观望的购房者已经开始出手，但有开发商无不担心地说道，市场需求总量明显在缩水。目前在利好政策的吸引下，一部分持币待购者已经开始出手，这部分人是有较强的购买力的，但还是数量有限。
买楼投资者基本消失
张琳是某沿江楼盘的置业顾问，随着节后购房需求的上升，她也开始忙碌起来。不过她感觉，买房人群的持续性还是显得有点“后劲不足”。他告诉记者，如今前来看房的人确实多了很多，但最后出手购买的，还是那些确实急需买房的一部分人。
回忆以前，张琳用“全民买房”来形容当时的购房人群。张琳说，08年前，就没有什么人群一说，上到80岁老翁，下到还未成年的孩子，都要买房。不管是刚性的还是软性的，也不管是投资的还是给下一代买的，各种各样的情况都有。总之就是要买房，都有购买能力。
“经历08年后，现在想恢复07年那几年的行情，看来很难。”张琳告诉记者，要结婚买房的首次置业者几乎占他们这里的百分之八十，再就是拆迁户没房住也得买。而原来那些投资、改善、给子女买房的购房者都消失了。
现场看房的一对四十多岁的夫妇很悠闲地询问价格和户型位置。记者上前问他们是否想买房？这对夫妇表示，要买，但不急。夫妇俩告诉记者，他们本来就有房，想改善住房，换个好的，但不会着急去买。“看到合适的就买。”他们说，如果没有符合心理价位的房子，也暂时不会购买。
在汉阳一个楼盘，记者同样从该楼盘的策划人员处了解到，投资者几乎消失，并没有看到“投资者抄底”的情况，而他们的主力群体，正是真正最迫切需要住房的年轻适婚族，其次便是改善性购房者，但这个人群远远没有适婚族下手来得干脆。
买房不再“硬着头皮上”
“曾经有一套100的房子摆在我面前，但我没有买。如果上天再给我一次重来的机会，让时光能够倒流到两年前，我一定要说：‘买下你！’如果一定要给这个决定一个价格，我希望是3700元/平方米。”这是一位业主面对当前的楼市，套用了周星驰的“名言”发的感慨。
这句感慨，同样代表了很多有购房需求但暂时经济能力还不够的购房者。记者随机采访了一些打算买房者，发现目前有着改善型需求和自住型需求的非投资型购房者仍占有相当大比例，他们年龄一般在30岁左右，月收入约在2000—3000元，但是一说起买房，他们都摇头表示很难买到中意的房子，因为意向楼盘的房价却未必是他们能担负的。
一位地产研究机构的调查研究员告诉记者，如今的购房者没有以前那么冲动。以前是买得起的买，买不起的找父母、找朋友、找亲戚举债购买，但现在很多年轻人的观念正在改变，而且显得非常理性。为了不影响生活质量，不做“房奴”，他们不会在无经济能力的情况下去购房置业。
这位研究员的说法，同样得到了某项目总监魏莱的认可。由魏莱组织的一个市场调查中，调查人员发现，目前购房人群个人经济能力以及家庭经济能力都较强，而经济能力较弱的那部分刚性需求群体跟以往比较起来，买房慎重很多，也不会轻易下手。
“这部分人的犹豫，让潜在购房人群减少了不少。”魏莱总结道。
购房者选择区域变大
张鸿在地图上画了两个圈：武昌中心区、汉阳钟家村。他们打算在这两处看一套房作为婚房。
其实张鸿在汉口上班，而女友则在汉阳上班。张鸿觉得，在汉口中心区买房，实在太贵，不敢奢望。而汉阳中心区和武昌中心区的房价，在经济上，他们更容易接受些。
“其实不必完全根据工作地选择住房。”张鸿认为，自己的工作不可能永远不变在汉口，兴许哪天又到了汉阳或者武昌。所以他和女友再三考虑，只要交通方便，在价格上能承受就行。因此，他和女友把买房范围圈定在武昌中心区和汉阳钟家村区域。
据记者采访了解，有着这种择房思想的购房者不在少数。“的确，购房群体的结构发生了变化，前几年的购房特征也明显地在发生变化。”魏莱告诉记者，这种购房观目前越来越成为主力趋势。在以前，武汉本土居民购房占购房人群的很大一部分，在他们心里，总是不愿意离开自己从小生活的区域，而更希望子女也离自己不远。所以前几年，房地产销售的区域性特征很强，老汉口一定要买汉口的房子，老武昌一定要买武昌的房子。但现在与以往比起来，已经发生了很大的变化。很多刚性需求的买房者都是工作不久，来自外地，工作并不是十分固定，他们对房产区域性并不十分看中，而他们会把交通方便和性价比放在第一位。
“所以现在房产竞争，不光来自区域内楼盘的竞争，也来自区域外楼盘的竞争。”魏莱说，购房者选择区域的变大，稀释了单个楼盘的购房人群。
本报记者 胡晓莉
专家言论——
“房地产的刚性需求是建立在民众有能力购买得起住房的基础上，建立在民众对住房购买的支付能力基础上。房地产市场的发展只能是民众有支付能力的有效需求，有效需求必须由基本的经济因素所决定，如经济成长、个人可支配收入增长及储蓄增加和财富积累。在房地产市场低迷的时期，刚性需求还是能够发挥一些作用的。”
——中国社会科学院金融研究所研究员 易宪容
“在房地产兴旺或者不景气的时候，刚性需求的人群都是客观存在的。在房地产兴旺的时候，这部分人群并不显眼；在房地产市场不景气的时候，他们的作用就发挥了。我总在强调，房地产取决于经济周期的大形势；刚性需求这部分人群能够起到作用，但是也不能太乐观。”
——北京大学中国金融研究中心副主任、北京大学证券研究所所长 吕随启
“2009年一手房市场的需求基本和2008年需求水平相同，之所以这样认为是跟经济增长有关。国内不少经济学家预计2009年下半年经济复苏，这近似于判定了房地产市场回暖的时间。个人认为，房价在2009年还将继续下降，并陷入市场低谷，对于一些有刚性需求的人群来说，绝对是一个置业的好时机。”
——天津房地产协会研究委员会主任委员、南开大学经济学博士 刘玉录